【佛山陶瓷网】欧派家居集团营销副总裁刘顺平：整装赋能模式会，家居建材家装业的转折点

    欧派家居集团营销副总裁刘顺平：整装赋能模式会，家居建材家装业的转折点

各位嘉宾大家早上好，首先很高兴今天有这么一个机会跟家装建材家居行业的大咖们做分享和交流，感谢亿欧盛情的邀请。

我想与大家谈谈我们欧派在一年多内对去年到现在大家比较关注的新模式整装赋能的实践和思考。

整装来源于家装恐惧症

但凡有过装修经历的朋友装修完以后对家装的过程都会有各种的吐槽，甚至会犯“家装恐惧症”，那家装恐惧症是怎么产生的？

消费者的信任度低导致放在这方面的精力增加。家装公司利润低，通过各种套路实现利润增加。

欧派在2014年提出了大家居战略，我们的初衷是解决消费者的家装恐惧症。

随着人们生活水平的提升，越来越多的同行都会有这么一个共识：整装已经是未来家装新的发展趋势。无论是生活水平的提升、对美好生活的追求的提升，还是从b端、c端对整个家装整个体验的提升，追求更高运营效率，以及b、c两端上都有这个需求。整装模式前几年一直都有很多的同行在尝试，随着行业的发展成熟，整装越来越成为全国家装公司共同探索的方向。去年国内家居家装行业协会和新浪家居做了权威报告，明确指出整个整装应该是我们未来家装行业发展的必然趋势，从消费者的角度也是一种必然的选择。

接下来看一看我们整装目前的三种模式，最开始是由国内这些头部的家装公司最先带来的垂直模式，以东易日盛为主推出的非标准化家装模式，a6、a8、a4等等，还有爱空间提出的标准化整装模式，再接下来发展到平台模式，就是由土巴兔，爱空间，齐家网这样平台的模式线上线下保留模式，前年尚品宅配、欧派提出的尚品整装云、欧派整装大家居模式，定制家居企业都在往这方面探索思考。尚品模式更多的是平台模式。相信我们跟在座很多嘉宾也接触过，我们欧派整装大家居模式可以理解为是一种垂直模式，我们选择跟各地头部家装公司进行一对一直接的垂直合作模式，来实现头部家装公司从原来的半包模式向整装模式转型。

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